2020，對(duì)于每位營(yíng)銷人來說，是不平凡的一年。
現(xiàn)如今，廣告投放早已成為互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的不二渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量變貴，留存用戶成為很多企業(yè)最為關(guān)心的事情。
面對(duì)激烈緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，處在其中想要存活的企業(yè)只能通過“降低成本，增加利潤(rùn)”來實(shí)現(xiàn)，這樣就對(duì)營(yíng)銷人的能力要求越來越高，企業(yè)甚至還會(huì)主動(dòng)要求員工要“多出單、少花錢”。
別糟心。遇到這樣的情況，我們不妨嘗試一下：開源節(jié)流。這是一個(gè)老生常談的優(yōu)化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無效的流量。那么應(yīng)該如何操作呢?
第一階段：多出單
也就意味著要讓流量盡可能地轉(zhuǎn)化。比如今天來了10個(gè)流量，那至少就要有8個(gè)或者9 個(gè)流量形成轉(zhuǎn)化，才能夠達(dá)到基本目標(biāo)。
想要多轉(zhuǎn)化流量，主要從3個(gè)方面入手：
1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)
優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)主要指優(yōu)化時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備。
01. 優(yōu)化時(shí)段，并不是對(duì)時(shí)段進(jìn)行細(xì)分而是找出高轉(zhuǎn)化時(shí)段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
找到高轉(zhuǎn)化時(shí)段進(jìn)行加詞，增加流量基數(shù)。
對(duì)于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)增加預(yù)算，提升排名。
對(duì)于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強(qiáng)意向程度。
02. 優(yōu)化地區(qū)，是指找到高轉(zhuǎn)化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進(jìn)行預(yù)算分配，強(qiáng)則使它更強(qiáng)。
03. 優(yōu)化設(shè)備，是指找到高意向設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行設(shè)備預(yù)算調(diào)整。
2、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)
根據(jù)用戶購(gòu)買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對(duì)比、品牌購(gòu)買。每一步所對(duì)應(yīng)的流量數(shù)量和流量意向程度都是不同的，
01. 收集信息：流量基數(shù)大、用戶意向程度低
02. 選擇對(duì)比：流量基數(shù)中等、用戶意向程度中等
03. 品牌購(gòu)買：流量基數(shù)小、用戶意向程度高
每個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的流量不同，則所對(duì)應(yīng)的搜索詞也會(huì)有所不同。
例如，有一名文案準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做競(jìng)價(jià)，但是他不了解這個(gè)行業(yè)，不知道這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀如何。于是就從網(wǎng)上搜索“競(jìng)價(jià)”“百度競(jìng)價(jià)怎么樣”“競(jìng)價(jià)有前途嗎”……
這個(gè)階段，他可能只是想了解競(jìng)價(jià)，并沒有報(bào)培訓(xùn)班的意向，因此在著陸頁(yè)上可更多地介紹競(jìng)價(jià)行業(yè)的信息，如年薪、前途等。通過了解后，他對(duì)競(jìng)價(jià)有了信心，準(zhǔn)備跳槽做競(jìng)價(jià)。由于想迅速融入這個(gè)行業(yè)，他產(chǎn)生了報(bào)培訓(xùn)班的想法。于是他在網(wǎng)上搜索“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)班哪家好”邯鄲競(jìng)價(jià)培訓(xùn)班”……
在此階段，他有了報(bào)培訓(xùn)班的想法，但不確定選哪家，因此在著陸頁(yè)上可更多地介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)秀案例等。經(jīng)過對(duì)比后，他選中了一家，但還有點(diǎn)猶豫，于是在網(wǎng)上搜索“趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)怎么樣”……此時(shí)，在著陸頁(yè)上就應(yīng)更多地介紹品牌實(shí)力、優(yōu)惠信息等。
不同階段，用戶的需求以及搜索詞都是不同的。優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。
3、優(yōu)化著陸頁(yè)
優(yōu)化著陸頁(yè)主要優(yōu)化以下3個(gè)方面：
01. 頁(yè)面承載，找到賬戶中流量較大的關(guān)鍵詞，查看著陸頁(yè)是否能承載這部分的流量。
02. 用戶體驗(yàn)，頁(yè)面中的內(nèi)容是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購(gòu)買過程中產(chǎn)生愉悅的體驗(yàn)。
03. 轉(zhuǎn)化通道，競(jìng)價(jià)是一種用戶主動(dòng)搜索的廣告形式。所以，要保證頁(yè)面能夠很好地引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對(duì)話、留取線索，以最快地形成轉(zhuǎn)化。
第二階段：少花錢
少花錢，即以最低的成本獲得最大的轉(zhuǎn)化，也屬贏家。少花錢不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價(jià)值。
t4
1、控制轉(zhuǎn)化時(shí)段
找出低轉(zhuǎn)化時(shí)段，進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價(jià)、收匹配等操作，避免不必要的浪費(fèi)。
2、控制轉(zhuǎn)化地區(qū)
對(duì)于高轉(zhuǎn)化地區(qū)，增加投放區(qū)域和預(yù)算;對(duì)于低轉(zhuǎn)化地區(qū)，控制消費(fèi)。
3、控制設(shè)備消費(fèi)
對(duì)于設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)地預(yù)算分配，可按照轉(zhuǎn)化時(shí)段的不同進(jìn)行相關(guān)設(shè)備預(yù)算分配。
4、控制關(guān)鍵詞
找出低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、加否詞、降價(jià)、收匹配等操作，以達(dá)到控制預(yù)算、降低消費(fèi)的效果。
最后有話說
很多人都聽過“退潮后才知道誰(shuí)在裸泳”，企業(yè)在為難的時(shí)候一定會(huì)留下能力強(qiáng)的人，換句話說，能力強(qiáng)的人即使失業(yè)，也不愁沒有工作。
如果現(xiàn)階段自己感覺陷入瓶頸，想要做出改變卻沒有方向，這時(shí)候要做什么?沒錯(cuò)!就是學(xué)習(xí)~
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